连年来，因受到多方成分的影响，保障代理东说念主军队履历了大幅缩减，但东说念主均产能却逆势上扬。中国保障行业协会日前发布的《2023年中国保障行业东说念主力资源敷陈》泄漏，收尾2022年，本科及以上学历的从业东说念主员比例已接近72%，保障代理东说念主军队的全体修养显贵进步。同期，辞职率的裁汰和军队结构的优化也显贵进步了保障代理东说念主渠说念的运营完结，为东说念主身险行业迈向高质料发展奠定了坚实基础。

代理东说念主是东说念主身险销售的主力军，孝敬了全行业卓越60%的保费收入。关联词，这一基本盘连年来发生了深远变化。自2019年起，代理东说念主总额从岑岭时辰的900多万东说念主急剧下落至现在的不及500万东说念主。这一趋势既受疫情冲击的影响，也成绩于清虚提质活动的深入实际。监管部门条件各保障公司计帐“虚挂东说念主力”，阻绝盲目延迟，促使低产能以致零产能的代理东说念主退出阛阓，从而推动行业东说念主力资源结构趋于感性。

在本年的陆家嘴论坛上，国度金融监督措置总局局长李云泽明确提议，要改良销售体系，全面鼓励保障中介清虚提质活动。此项改良针对销售渠说念这一中枢门径，通过精简军队并进步东说念主员质料，推动行业迈向愈加专科化、标准化和便利化的发展阶段。这不仅反应了监管层对行业痛点的精确主理，也预示了东说念主身险行业曩昔的发展标的。

清虚提质活动的中枢目标是进步代理东说念主军队的专科化和标准化水平，从而改变奢华者对保障从业东说念主员的刻板印象。跟着专科化改良的鼓励，越来越多的保障代理东说念主愈加相貌分析客户需求，为其推选更为适配的保障家具，进步了东说念主身险行业的就业体验。从永恒来看，这些更正不仅能增强奢华者的信任感，还能提高保单的不绝率与客户惬意度，进而塑造真确赖、能托福、有温度的保障业邃密形象。

与此同期，很多保障公司也在积极探索新的渠说念和互助阵势。跟着传统代理东说念主军队的松开，银保互助与非银金融机构代理试点成为行业相貌的焦点。通过深化与银行的互助，保障公司梗概附近银行的客户资源与渠说念上风拓展潜在阛阓；而非银金融机构的代理试点则拓荒了新的增长旅途。此外，科技赋能成为行业转型的蹙迫因循，包括大数据和东说念主工智能在客户分析、精确推选等方面的庸碌应用，进一步进步了销售完结与客户体验。

从短期来看，清虚提质活动给保障公司的东说念主力资源措置和运营阵势带来了不小的压力，至极是在东说念主力老本优化和渠说念转型方面。从永恒来看，清退“虚挂东说念主力”不仅有助于裁汰行业的老本压力，还使代理东说念主军队全体愈加专科化。这些改良秩序将促使曩昔的保障代理东说念主不再只是是“家具销售员”，而是集风险措置、资产洽商于一体的专科参谋人。

国产三级

代理东说念主军队的缩减和质料进步还在一定进度上缓解了行业的波动性风险。跟着东说念主均产能的提高，家具销售愈加平安与客户需求的精确匹配。这不仅减少了短期冲动购买的风光，也进步了保单的沉稳性和续保率，为行业发展奠定了愈加肃肃的基础。

东说念主身险行业正在履历从“量”到“质”的历史性转型，清虚提质活动不仅是一次里面深度调遣，更是推动高质料发展的要津机遇。通过进步代理东说念主军队修养、优化销售渠说念、加快数字化转型，保障公司正徐徐告别疏漏型增长阵势，迈向愈加可不绝的发展说念路。曩昔三级片，代理东说念主将以愈加专科的姿态靠近阛阓，不仅提供保障家具，更以风险保障与资产措置为中枢，助力客户竣事全面的财务健康。(本文起原：经济日报 作家：武亚东)