【导语：属于小众品牌，不成单从销量若干来判断，还得从审好意思和价值取向等浪费需求来分析。从用户角度不雅察，这好比遴荐机械表和电子表，机械表不错作念到经典和储藏；电子表不错作念到科技前锋，束缚迭代。是以，当下感性浪费者关于有机械性能保证的智电汽车不仅情有独钟，还能体现情感价值的东说念主文存眷。雷克萨斯正逢当时，莫得卷入汽车混战，还能保持定力，按我方的节拍运营成人网站，稳当了特定东说念主群的需求，照旧基于小众和客户价值的锁定，以及关于家具文化的对峙和爱戴。】

撰文|颜光明、裁剪|禾 子

本年豪车市集出现了历史上最难受的一年，销量大批不景气，尤其是以BBA为代表的德系豪车大面积出现销量下滑、价钱下探以及利润暴跌，出乎东说念主们的猜测，昔日平静不再，最惨的要数保时捷，即即是降价也卖不动了。在这么的配景下，雷克萨斯却成了入口车中惟一正增长的豪车品牌，独善其身，爆出冷门。

雷克萨斯方面12月27日在沪与媒体相通会上提供的数据涌现，界限本年11 月，雷克萨斯销量逾越 16 万辆，蝉联入口车销量排名榜榜首，预测本年收官销量有望打破 18 万辆。此外，界限本年9 月，ES 车型系列累计销量达 100 万台，成为入口中国市集最畅销的中大型豪华行政级轿车。

这两组数据标明雷克萨斯运营并莫得受到外界的影响。这意味着什么？

据厂商先容，雷克萨斯比年来销量一直沉稳，在新势力、纯电豪车以及降价潮等诸多夹攻下并莫得受到很大的冲击，尤其在汽车转型加重并激进的环境下，依然二满三平，这就不成不引起东说念主关注和想考。

从厂家提供的客户贵府来看，雷克萨斯的车主基本上由“三师”组成（讼师、大夫、进修），还有尽头一部分是解放作事者，其中也有盘算师等。这就值得关注。雷克萨斯领有的客户价值相对较高。领先，他们多半属于中产阶级，有资历者；其次，有不受打扰，对审好意思有判断力的东说念主群；再是，多半低调，对品性活命有条目的活命者。

在外界看来，雷克萨斯当作二线的豪车品牌，长久以来处于不冷不热的情状，既不作念鼎力传播或宣传，也不热衷于跟风或造势，按照我方的节拍走。不外，以本分的商品力，儒雅的审好意思、温馨的作事等相通，反而赢得了认同，潜移暗化地影响了浪费者，激勉共鸣。尤其是家具的纯碎（100%入口），取得了浪费者很猛过程的招供；专有的作事，化解了黄雀伺蝉；而舒展内敛的盘算，开释出细腻的审好意思。由此，在东说念主与车之间构建了理念的暗合，有了非物资的文化领略。

有鉴于此，有东说念主说，雷克萨斯的调性是“低调奢华”，除了家具富厚、作事到位以外，给东说念主省心。尽管不在豪华第一阵营里，但它的口碑却成了王牌，不是营销的营销，取得了不少回头客。在这放诞迂曲，不富厚的浪费生态中，尤其是在强烈的油电拉锯中，雷克萨斯却独享大野隐于市，还“坐收牟利”，评释，车虽是物品，却也有“灵性”。在日本文化中叫“物语”，咱们每每解释为“赋能”。

在厂商与媒体的交流中，有东说念主认为雷克萨斯过于保守，涉足电动和智能的介入深度不够，与其它豪车友商比较显得滞后，或不积极等。看似是客不雅，其实否则，毕竟是风光。历史的训诫告诉咱们，丰田从不东说念主云亦云，纵脱跟风，尤其是当作豪车品牌的雷克萨斯，一直在追求顶级豪车为能源从未罢手过探索。

早在十余年前，羼杂能源风潮迭起，各路东说念主马甚嚣尘上，丰田常被质疑，缓不救急。2011年丰田研发中心在常熟奠基，关连部门还在现场说丰田动作慢了。松手，丰田双擎照旧推出，谁能匹敌？不仅作念到油电零差价，普惠于民，还促进了中国新能源汽车的崛起，并打下了坚实的基础。深刻了解，关于丰田，混动、插混、电动、燃料电板等，其实就是在一幢研发大楼里的不同楼层辛劳。这就是说，混动才是新能源汽车的基础，通过这一系列的参议，外界早就在东京车展上看到，丰田已经紧紧地执住了“汽车庆幸的咽喉”。淌若不了解这些和企业的韬略，就轻视地质疑或月旦不合计有点闲居和浮浅？

通常，关于汽车智能和自动驾驶，有丰田混动之父之称的内山田曾屡次在领受中国媒体采访时说过，关于这些时间，丰田不仅有储备还有后果，强调自动驾驶只然而援救。2006年， 雷克萨斯在华率先导入e-CRB系统，看法e活命，提供以主顾为中心的智能化汽车活命处理决议。2017年，雷克萨斯在日本横滨为中国媒体举行了无东说念主驾驶的实车体验。从这些过往和当下来看，雷克萨斯并莫得闲着，而是只作念不说结束。

事实评释注解，雷克萨斯是一个不可低估的豪车品牌，其巨大的基因不仅有丰田的背书，还有专有的审好意思文化和家具相沿。正因为看似“保守”的内敛，却莫得草率地“跟风”，对峙了我方的判断，才莫得堕入盲标的被迫，告成遁入淆乱，保持了正经的增长。而这不等于雷克萨斯莫得动作和计策举措，在本年广州车展上雷克萨斯推出的全新一代LX 700h与新ES，以及发布的电气化愿景等，齐已涵盖了BEV、HEV、PHEV等多元能源的选项就是一种通晓。

雷克萨斯属于小众品牌，不成单从销量若干来判断，还得从审好意思和价值取向等浪费需求来分析。从用户角度不雅察，这好比遴荐机械表和电子表，机械表不错作念到经典和储藏；电子表不错作念到科技前锋，束缚迭代。是以，当下感性浪费者关于有机械性能保证的智电汽车不仅情有独钟，还能体现情感价值的东说念主文存眷。雷克萨斯正逢当时，莫得扫数卷入汽车混战，还能保持定力，按我方的节拍运营，稳当了特定东说念主群的需求，照旧基于小众和客户价值的锁定，以及关于家具文化的对峙和爱戴。

纵不雅当年和目下，豪车竞争归根结底照旧文化竞争，而文化毫不隐隐和煞白，要有家具溢出效应的非物资化认同和正向性的社会共鸣。我不敢对雷克萨斯妄加批驳，但有点人人是公认的，那就是低调内敛的豪华，这既是作风，亦然本性，能作念到这少许也就不轻视了。

点评

雷克萨斯是一个不可低估的豪车品牌，其巨大的基因不仅有丰田的背书，还有专有的审好意思文化和家具相沿。正因为看似“保守”的内敛，却莫得草率地“跟风”，对峙了的我方的判断，才莫得堕入盲标的被迫，告成遁入淆乱，保持了正经的增长。而这不等于雷克萨斯莫得动作和计策举措。

（本文系《禾颜阅车》原创，未经授权，不得转载）